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你會否經常在不知不覺間買下一大堆沒有用的東西?或許未必是你的問題,你只是被商人「利用」了。留心我以下的說話,只要你學懂可得性法則,就絕對不會再被他們的銷售技巧欺騙!

商品限量供應,正是可得性法則的重點

可得性法則在於缺乏而不在於得到,主要目的是讓顧客對商品產生興趣。當某些產品是限量供應時,反而會令人更渴望得到它。

一般人都認為物以罕為貴,好東西自然需要競爭才能得到。即使是同樣的產品,限量的商品也會較隨手可得的貴上數倍。

消費者不一定覺得商品具有價值,但會因為一時的衝動,所以願意多付一點錢。可是,商人永遠不會真的讓產品賣光,他們只是在暗示:這件產品十分罕有,很快就會賣完。這樣才會讓你有付錢的衝動。

緊記可得性法則的應用方式,避免墮入陷阱

第一,商人喜歡讓顧客在無意間收到「限量」訊息。相比起直接告訴顧客,如果人們意外聽到一些小道消息,他們會寧願相信別人的內容。例如,有時在網絡上聽到一些人說某產品限量發售,即使未必需要,相信你也會去搜尋有關資料。

第二,商人會推出「幽靈產品」,吸引顧客到店舖,之後讓他們選擇其他款式。「幽靈產品」通常只有極少庫存,人們去到店舖時便已經全部售罄。

雖然原來的產品缺貨,但店內會有一個幾乎一模一樣的產品,而且價格只是略高。賣光的產品永遠是人們最想要的,有了之前的經驗,當另一個產品的功能和價錢差不多,通常會立即買下。所以,下次購物緊記三思而後行,衝動永遠是魔鬼。