你會否經常在不知不覺間買下一大堆沒有用的東西？或許未必是你的問題，你只是被商人「利用」了。留心我以下的說話，只要你學懂可得性法則，就絕對不會再被他們的銷售技巧欺騙！
商品限量供應，正是可得性法則的重點
可得性法則在於缺乏而不在於得到，主要目的是讓顧客對商品產生興趣。當某些產品是限量供應時，反而會令人更渴望得到它。
一般人都認為物以罕為貴，好東西自然需要競爭才能得到。即使是同樣的產品，限量的商品也會較隨手可得的貴上數倍。
消費者不一定覺得商品具有價值，但會因為一時的衝動，所以願意多付一點錢。可是，商人永遠不會真的讓產品賣光，他們只是在暗示：這件產品十分罕有，很快就會賣完。這樣才會讓你有付錢的衝動。
緊記可得性法則的應用方式，避免墮入陷阱
第一，商人喜歡讓顧客在無意間收到「限量」訊息。相比起直接告訴顧客，如果人們意外聽到一些小道消息，他們會寧願相信別人的內容。例如，有時在網絡上聽到一些人說某產品限量發售，即使未必需要，相信你也會去搜尋有關資料。
第二，商人會推出「幽靈產品」，吸引顧客到店舖，之後讓他們選擇其他款式。「幽靈產品」通常只有極少庫存，人們去到店舖時便已經全部售罄。
雖然原來的產品缺貨，但店內會有一個幾乎一模一樣的產品，而且價格只是略高。賣光的產品永遠是人們最想要的，有了之前的經驗，當另一個產品的功能和價錢差不多，通常會立即買下。所以，下次購物緊記三思而後行，衝動永遠是魔鬼。
