你在IKEA購物後，看到門口售賣的熱狗、汽水、雪糕，然後再想想剛才在店裡的貴價傢俬，似乎用十二元買一份套餐亦不過份，於是你立刻付錢。可是，你明明不肚餓，到底為甚麼會買了？心理學可以解釋這個現象。
沒有對比就沒有傷害，用對比法發揮你的影響力
如果我們撿起一顆輕石頭，之後再撿起一顆重的，我們通常會認為第二顆比實際重量更重。因為前一個經驗會影響我們衡量下一個經驗的標準，如果我們觀察兩樣事物，第二件相對第一件有差異，人會放大那個差異，認為他們比實際更加不同。
舉一個經典例子：
當我們走進一間超級市場就可以看到對比法則的作用，你原本沒有計劃要買零食，但你在排隊時發現，十元一包的薯片似乎比二百元的牛扒便宜，你便會不自覺地拿起那包薯片。
對比法則，讓別人選擇你的立場
如果你想別人改變主意，當然可以運用對比法則，讓他先聽到一個不怎樣的看法，之後再說出自己的立場。可是我們的建議必須接近對方的同意底線，如果我們的意見和對方想法有太大差距，反而容易令對方拒絕。
相反，如果我們太遷就對方，亦不會有太大效果，因為這樣只是單純同意對方。來看這個例子：
如果我想向你借五百元，相信你會直接拒絕我，所以我先問可否借我一千元。在你拒絕後，我卻改口問你可否借我五百元，你會變得樂意許多。因為五百元對許多人來說都是一個較易接受的金額，但如果你想借五千元，應該就未必有人願意了。
